Sales Executive Change&Digital

Allos è una società di consulenza internazionale e in forte espansione. Siamo focalizzati sull’area di gestione del capitale umano e forniamo i nostri servizi innovativi attraverso le divisioni di consulenza HCM (Human Capital Management), Technology, Change Management e Digital Learning.  Stiamo ricercando un/a nuovo/a Sales Executive che voglia cogliere con entusiasmo l’opportunità di entrare a far parte di un team dinamico e appassionato, con l’obiettivo di consolidare le relazioni con i clienti attuali e dare il proprio contributo nello scouting di nuovi clienti, proponendo le soluzioni di qualità ed eccellenza dell’area Change&Digital.

Descrizione e principali responsabilità:

La risorsa sarà inserita all’interno dell’area Sales & Marketing e si occuperà principalmente dello sviluppo commerciale su un portafoglio assegnato di clienti e prospect da identificare e qualificare, nell’ambito della Formazione Digitale, della Comunicazione e dei servizi consulenziali strategici di Change Management. La risorsa, conoscendo il settore del Digital Learning e Communication, avrà il ruolo di curare lo sviluppo commerciale di questa tipologia di servizi offerti da Allos in modalità proattiva e di new lead generation.

Le principali responsabilità:

• collaborare con il Sales Manager e il responsabile del team Change&Digital per sviluppare strategie di vendita, svolgere incontri commerciali e gestire la proposition verso il Cliente;
• trasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR Manager, Training Manager, ecc.) attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto;
• sviluppare una conoscenza approfondita dell’offering Allos, con particolare focus su Digital Contents (sia Learning che Communication) e servizi consulenziali strategici in ambito di Change Management;
• saper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell’iniziativa;
• redigere e presentare offerte commerciali e contratti in modo preciso, accurato ed efficace;
• mantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita/opportunità/target/fatturato);
• gestire tutto il ciclo di relazione con il cliente (primo contatto, messa a fuoco di una proposta, negoziazione commerciale, chiusura del deal, contatto regolare con il cliente durante la delivery del progetto per monitorarne la percezione e al termine dei lavori);
• divenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione duratura nel tempo.

Competenze e attitudini richieste:

• 3+ anni di esperienza professionale in ruoli commerciali presso realtà in ambito Digital Training, Comunicazione, Media o contesti assimilabili;
• comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi assegnati e gestione dell’intero ciclo di vendita;
• eccellenti capacità comunicative e interpersonali sia verso il cliente che verso il team di lavoro;
• proattività, capacità di gestire il tempo e le priorità in modo efficace ed autonomo;
• capacità di lavoro in team;
• ottima conoscenza della lingua inglese;
• disponibilità a trasferte (per lo più giornaliere) tra il 30% e il 50% del tempo.

Faranno la differenza:

• laurea (o esperienza/titoli equivalenti) in Economia-Gestione aziendale e/o discipline inerenti all’ambito comunicazione/formazione/HR (Psicologia del lavoro, Comunicazione aziendale, Formazione aziendale);
• esperienza nella proposizione di progetti Digital;
• attitudine a sviluppare le proprie competenze a tutto tondo, in un processo di apprendimento continuo: il Sales Executive deve conoscere come vengono gestiti i processi produttivi della Unit di riferimento (dalla raccolta dell’esigenza, alla fase di concept creativo, per arrivare alle fasi di produzione, ai collaudi e alla delivery finale) per poter essere credibile e gestire in maniera autonoma la fase di pre-sale;
• conoscenza delle principali soluzioni di Human Capital Management System e/o Learning Management System;
• orientamento all’eccellenza e capacità di adeguare velocemente gli obiettivi quando necessario;
• esperienza nella gestione di RFI, RFP, RFQ, bandi di gara;

referenze, business case, customer stories a comprovare i successi raggiunti.