Key Account Manager

Purpose and objective

Allos è una società di consulenza internazionale e in forte espansione. Siamo focalizzati sull’area di gestione del capitale umano e forniamo i nostri servizi innovativi attraverso le divisioni di consulenza HCM (Human Capital Management), Technology, Change Management e Digital Learning.  Stiamo ricercando un/a nuovo/a Key Account Manager che voglia cogliere con entusiasmo l’opportunità di entrare a far parte di un team giovane e dinamico il cui obiettivo è costruire relazioni durature con i propri prestigiosi clienti con soluzioni di qualità ed eccellenza.

Profile (required)

• 3+ anni di esperienza professionale nella vendita di prodotti in licenza o servizi di consulenza nell’ambito HR e/o Digital Innovation oppure 5+ anni di esperienza in altro ruolo commerciale o presso APL;
• Comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi assegnati e gestione dell’intero ciclo di vendita
• Eccellenti capacità comunicative e di cortesia
• Proattività, capacità di gestire il tempo e le priorità in modo efficace ed autonomo
• Capacità di lavoro in team, leadership
• Ottimo inglese scritto e parlato
• Disponibilità a viaggiare tra il 30% e il 50% del tempo

About the role

La risorsa risponderà al Sales Manager e si occuperà principalmente dello sviluppo commerciale su un portafoglio assegnato di clienti e prospect già qualificati. Le principali responsabilità:

• Collaborare con il Sales Manager, il Team Sales ed il Marketing per sviluppare strategie di vendita, svolgere incontri commerciali e concludere le vendite;
• Trasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR/IT Manager, C-Levels) attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto;
• Sviluppare una conoscenza approfondita dell’offering Allos (Servizi Professionali, Servizi SaaS HCM, HXM, Digital Content, Change Management, Service Delivery);
• Saper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell’iniziativa;
• Redigere e presentare offerte commerciali e contratti in modo preciso, accurato ed efficace;
• Mantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita/opportunità/target/fatturato)
• Divenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione duratura nel tempo.

What make the difference

• Laurea (o esperienza/titoli equivalenti) in Economia-Gestione aziendale e/o discipline inerenti all’ambito comunicazione/formazione/HR (Psicologia del lavoro, Comunicazione aziendale, Formazione aziendale)
• Conoscenza delle principali soluzioni di Human Capital Management System e/o Learning Management System
• Approfondita conoscenza dei processi HR e del Change Management
• Orientamento all’eccellenza e capacità di adeguare velocemente gli obiettivi quando necessario
• Problem solving
• Esperienza nella gestione di RFI, RFP, RFQ, bandi di gara
• Referenze, business case, customer stories a comprovare i successi raggiunti