Global Account Manager

Allos è una innovation company internazionale e in forte espansione, specializzata nella consulenza e nelle soluzioni SAP Cloud per ERP e HCM. Supportiamo le imprese nella trasformazione dei processi aziendali e nel miglioramento dell’employee experience attraverso strategia, tecnologia e change management.

Nel 2025 Allos è entrata a far parte del Gruppo DGS, un ecosistema leader nella digital transformation e nella consulenza per le imprese.

Stiamo ricercando un/una Global Account Manager che voglia cogliere con entusiasmo l’opportunità di entrare a far parte di un team giovane e dinamico il cui obiettivo è costruire relazioni durature con i propri prestigiosi clienti e partner attraverso la fornitura di soluzioni di qualità ed eccellenza.

La persona si occuperà in modo particolare dello sviluppo del posizionamento e delle vendite a livello internazionale dell’offerta di prodotti proprietari Allos (Learning Planner 360, Strategic Core HR, Performance Management Tool, ecc).

La posizione prevede un inquadramento ed un trattamento retributivo che comprende commissioni/incentivi di vendita con forte incidenza sul compensation complessivo.

Principali compiti e responsabilità:

La persona, inserita all’interno del team Sales & Marketing, si occuperà principalmente dello sviluppo commerciale a livello internazionale su un portafoglio assegnato di clienti e prospect da identificare e qualificare. Le principali responsabilità:

• Collaborare con il Team Sales & Marketing per sviluppare strategie di vendita, svolgere incontri commerciali e concludere le vendite;
• Trasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR/IT Manager, C-Levels) attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto;
• Costruire e mantenere relazioni con i partner, in particolare SAP, in modo tale da stimolare la generazione delle nuove opportunità e mantenere le relazioni a livello internazionale;
• Sviluppare una conoscenza approfondita dell’offering dei prodotti software di Allos;
• Saper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell’iniziativa;
• Redigere e presentare offerte commerciali e contratti in modo preciso, accurato ed efficace;
• Gestire in modo autonomo le trattative di vendita;
• Mantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita/opportunità/target/fatturato);
• Divenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione duratura nel tempo.

Competenze e attitudini richieste:

• 5+ anni esperienza in ambito commerciale all’interno di aziende vendor di software, system integration, specializzate in soluzioni tecnologiche in contesti internazionali;
• Eccellente conoscenza della lingua inglese (preferibile madrelingua, provenienza internazionale-anglofona e residente in Italia);
• Comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita;
• Eccellenti capacità comunicative e di negoziazione;
• Forti capacità relazionali;
• Proattività, capacità di gestire il tempo e le priorità in modo efficace ed autonomo;
• Capacità di lavoro in team, leadership;
• Orientamento all’eccellenza e capacità di adeguare velocemente gli obiettivi quando necessario;
• Disponibilità a viaggiare.

Faranno la differenza:

• Laurea (o esperienza/titoli equivalenti) in Economia-Gestione aziendale e/o discipline inerenti all’ambito comunicazione/formazione/HR;
• Precedente esperienza professionale nella vendita di prodotti in licenza o servizi di consulenza nell’ambito Digital Innovation;
• Conoscenza dell’ecosistema SAP;
• Conoscenza dei processi HR e del Change Management;
• Esperienza nella gestione di RFI, RFP, RFQ, bandi di gara.

Sede della ricerca: Italia (Milano / Roma preferenziale)

Modalità di lavoro: Ibrida

La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).

È necessaria l’Autorizzazione al trattamento dei dati personali tramite l’inserimento nel cv della seguente dicitura: Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio curriculum vitae in base all’art. 13 del D. Lgs. 196/2003 e all’art. 13 GDPR 679/16.